为什么传统管理咨询与培训屡屡受挫？

　　① 企业对管理的基本认知存在误区：

　　一些企业通常等到问题严重了才想起做咨询，请来咨询公司就像抓住了“救命稻草”，千挑万选，并要求各种承诺，然后就放手把一切问题交给顾问，寄希望开出林丹妙药后会立刻药到病除，甚至永不复发。

　　其次，抱着花钱了就得让顾问多干活、必出明显绩效的思想，什么都让顾问来主导完成，自己能不动手就尽量不动手，从整体解决思路到实施细节方案，最好全部写好交给企业，自己到时候依照执行就可以了。从企业的主人翁，一下子变成了参与方、甚至旁观者。

　　最终，顾问为企业呈现出一沓厚厚的咨询成果，博得企业方“短暂的心理满足”。事后想来，且不说咨询方案本身是否符合企业实际情况，就算是方案本身100%完美，到实施时也必然会遭遇巨大挑战。

　　② 方案制定过程，企业深度参与度不够。方案不是深入调研后并结合企业发展的各种背景的方案：

　　目前市场上的管理咨询服务，一般程序是顾问进入企业之后展开调研诊断，紧接着就展开问题的分析、交流，之后撰写解决方案，最终再通过方案的一次次汇报和修正，拿出最终的“可行性方案”。其实，正式顾问签约之前就应该深入调研，合则咨询，并不是给钱就做！

　　一方面，各个环节都在传统顾问方式的主导下完成，对于企业内部人才培养帮助不大；另一方面，“可行性方案”的可靠性，必须以顾问老师能够准确、全面地掌握企业真实情况为前提，然而，再高水平的顾问，要想在短时间内对一家陌生企业做到了如指掌，几乎都是一件不可能完成的任务。然而，大多数顾问老师，一是没有综合管理经验，二是商业趋势的动力占据上风，管理咨询的职业道德水准亟待提高。

　　③ 管理咨询从模块出发，往往“头痛医头脚痛医脚”，西方医学“科室”分工化严重，没有更多的从“因开始”的想法，治"标"的所谓洋为中用的“工具性”工作泛滥成灾，让管理者们学习和应用应接不暇，把管理这个“工具”属性的事儿，变得复杂，工作实务的精力、时间被消耗殆尽！

　　我们常说“企业如人”。

　　西方管理科学理论把企业经营管理切割成一个个的小模块进行研究，从而衍生出从战略清晰、策略梳理、人力资源管理、组织构建、流程优化、信息化建设、精细化管理、企业文化等各个模块化的管理咨询项目。

　　然而，企业经营是一个整体，各模块之间相互作用，密不可分，如果在不能够明确整个企业运行机理的情况下，必然难以找到问题的根本。

　　管理咨询往往从某一两个管理模块下手，不能够从经营的整体、全局的角度出发，得出的解决方案往往都只是浮于表面，难以避免“头痛医头脚痛医脚”。

　　④ 传统管理顾问方案的推动实施，困难重重。

　　我们先假设传统顾问方式拿出的方案是正确的，接下来就是具体的实施了。

　　首先，在传统管理咨询操作中，企业中高层大多并没有（主导）参与方案的制作，必然很难真正理解方案设计的缘起，也未结合自己企业发展理念、经营方向和企业战略检讨方案，在推行过程中必然心不甘、情不愿，自然也很难向下一级员工渗透，这是方案推行难的核心原因；其次，如果有顾问在企业内（比如所谓风行的驻场方式）辅导推行，方案有可能得到部分推动，或许可以见到一定效果，而顾问一旦撤出，企业面临新问题时，很容易面临束手无策，甚至推行终止的尴尬。总之，顾问工作没有紧密联系企业的发展，有延续性地持续进行！

    真正有效的咨询，要实现从方案制作正确性到彻底推动落地的高度统一，并在此过程中真正实现为企业培养人才，建立企业管理（执行）文化，并督导固化和扬弃而发展成企业个性化管理模式。在传统管理咨询模式下，企业不但面临方案正确与否的巨大风险，也很难真正获得实施方案或在推行中调整改善方案的能力，人才能力难以得到真正的提升，导致长期难以摆脱对顾问的依赖、咨询成本也居高不下。

    因此，传统管理咨询正受到越来越多的质疑。个性化，量体裁衣，量身定做，“中医全科式”的“个性化（综合）管理顾问”方式悄然兴起······

         

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